Preisdifferenzierung

Preisdifferenzierung
1. Begriff: Verkauf von sachlich gleichen Produkten (Sach- und Dienstleistungen) an verschiedene Kunden/Kundengruppen (⇡ Marktsegmentierung) zu einem unterschiedlichen Preis; Instrument der differenzierten Marktbearbeitung. Ermöglicht das (teilweise oder totale) Abschöpfen von Gewinnpotenzialen (⇡ Preismanagement). P. kann direkt über ⇡ Preispolitik oder indirekt über ⇡ Konditionenpolitik erfolgen.
- 2. Formen: a) Räumliche P.: Veräußerung von Waren auf regional abgegrenzten Märkten zu verschieden hohen Preisen, z.B. P. zwischen In- und Ausland.
- b) Zeitliche P.: Forderung verschieden hoher Preise für gleichartige Waren je nach der zeitlichen Nachfrage (Abschöpfung von ⇡ Konsumentenrenten).
- c) Zielgruppenorientierte P.: Preisstellung je nach der marketingpolitischen Bedeutung (z.B. A- oder C-Kunden) und/oder den Absatzfunktionen der Zielgruppen, z.B. Groß- oder Einzelhandel.
- d) Sachliche P.: Preishöhe je nach dem Verwendungszweck der Produkte, z.B. P. für verschiedenartige Abnehmer von Branntwein, verschiedene Strom- und Gastarife für Industrie- und Haushaltsverbrauch u.Ä.
- Vgl. auch ⇡ monopolistische Preisdifferenzierung.

Lexikon der Economics. 2013.

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